利辛“80后”告别清贫自己做老板
http://upload.bozhou.cn/2014/0401/1396313379735.jpg徐艾进在整理纯净水桶
创业者小档案姓名：徐艾进年龄：24岁身份：亳州师专大三学生创业类型：校园内销售桶装纯净水徐艾进来自安徽芜湖无为县的一个农村家庭。父母都是年过五旬的农民，家庭兄弟姐妹多，长期以来过着清贫的生活。进入大学后，徐艾进便想着勤工俭学。学校为他提供了为体育场拖地的工作，为了他工作方便，还为他准备了距离体育场较近的一个房间。大一下学期时，在学校做桶装纯净水生意的学长招送水工，他便前去报了名。工作中他查阅资料，分析市场，了解未来趋势，学长临近毕业，于是他决定接下水摊。统计客户人数，每周从一家纯净水公司进一次货，然后销售到各个班级，学校提供给他的住处有一处空地，正好用来放大量的桶装纯净水。刚开始接下水摊时，徐艾进便遇到了一个问题。亳州质检局要求把成本为7.8元/只的PET材质水桶换成17.5元/只的PC材质的水桶。顿时，他不知所措。因为这需要更多的押金，而他并没有那么多资金。冷静思考后徐艾进找到了方法，他通过收取部分订水费和拖欠水厂部分水款来填补资金空缺以及继续壮大水的覆盖面。为了缓解水桶循环中押金的压力，他跑去各班级收回空桶再去水厂换水。请不起人发水他就自己干，早中晚地送水，维护他的客户群。晚上回到体育场继续维护体育场的卫生。穷的时候吃饭只能吃白米饭就免费汤，但他仍然开心，因为有收获，就这样坚持了一个学期。为了挣下学年的学费，徐艾进又组织了12个同学去昆山做暑假工，后来同学因为受不了苦一个接一个地离开不做了，那时，他想要回到学校好好卖水，争取自己做老板的想法越来越深刻。由于不断地努力，不断地开拓市场，从开始300-400桶/月做到最多时2000多桶/月，收入从每月几百块涨到了每月几千块。不仅使他有了生活费还有了富余。徐艾进准备毕业后留在亳州，现在，他在了解瓶装纯净水的工艺流程，继续拓广人际，做好客户维护，并希望将现在的生意不断壮大，从桶装水发展到桶装、瓶装齐上阵，从教室用水发展到寝室用水，以后还想成立自己的纯净水公司。壮大生意 资金从哪里来？做成做大一个公司，需要有资金支持，可是这些资金哪里来？创业所需要的资金来源一个是向家人朋友筹措，一个是向银行贷款。“家人供我上学已经很不容易了，怎么能再向他们要钱呢？”徐艾进说，如果创业，他可能会选择银行贷款。但问题在于，大学生缺乏商业信用，信用档案与社会没有接轨，融资借贷困难重重。“银行肯不肯借，借多少都是个问号。我该怎么办？”徐艾进说。创业项目选择需慎重成功创业者简介高亚飞，利辛“80后”硕士研究生，安徽浩翔农牧有限公司总经理。曾先后获得“第七届全国农村青年致富带头人”、“安徽省青年五四奖章”、“首届感动安徽十大新闻人物”、“安徽省农民创业带头人”、“安徽省农民十大创业之星”、“安徽省大学生创业先进典型”、“安徽省大学生创业校外辅导员和宣讲员”等称号，曾获省级科技成果2项，国家专利10项。“初期创业，只要有担保人，到银行贷款5万至10万还是不成问题的，现在国家给大学生创业制定有很多优惠政策，所以大可不必太过担心贷款问题。”高亚飞说。高亚飞认为，徐艾进想要办水厂的想法是好的，但是应该慎重考虑。“我个人认为，开水厂还不如自己做经销商。”高亚飞说，开办水厂成本要比做经销商高很多，要选厂址、引进设备、聘请工人，成本大大增加，有可能造成投入越大赚钱越少。还不如现在把经销商这个工作做好，做大。比如徐艾进提到的，从教室用水，发展到寝室用水，从桶装水发展到瓶装水，在这个领域继续发展下去。“创业并不是件简单的事，要考虑很多因素，要做好前期的考察，不能盲目做决定。”高亚飞说。（亳州晚报－记者 曾莹莹）
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