利辛农商银行：让普惠金融惠及更多小微企业

利辛快讯

　　近年来，利辛农商银行坚持创新驱动战略，借助大数据优势，上线运行了“金农商e贷”“金农企e贷”两个无接触式、数字化信贷产品，并充分发挥“两个产品”对“落实‘六稳’‘六保 ’着力支农支小”的支撑功能，为向“线上银行、数字银行、智慧银行、普惠银行”转型迈出坚实步伐。

党委带动，明晰“两个产品”营销思路

　　自8月份被确定为安徽省第一批“金农商e贷”“金农企e贷”系统上线试点行后，利辛农商银行第一时间召开专题党委会，统一思想，并对照本行、本县实际，研究部署具体工作。

　　该行党委书记提出“立足县域、深挖乡村”的大局，并指出“转存量、攻增量”的方向；党委副书记、行长主动认领责任，担当“攻关队”队长，经营层分管班子各负其职，各担其责，为“两个产品”的快速落地提供了组织保障。

　　与此同时，为了落实“两个产品”的全链条管理，该行多次召开党委扩大会议，按照“抓制度、打补丁”的指导思想，相继审议通过了《利辛农商银行“金农商e贷”“金农企e贷”产品推广方案》《利辛农商银行“金农商e贷”业务管理暂行办法》及《利辛农商银行“金农企e贷”业务管理暂行办法》等相关文件，并结合民法典，对《“金农商e贷”个人借款合同》《“金农企e贷”流动资金借款合同》进行修订，确保了“两个产品”的顶层设计完备。

部门联动，聚合“两个产品”营销合力

　　散作满天星，合则一盘棋。在“两个产品”的推动过程中，利辛农商银行坚持发挥“三个平台”功能，切实聚起全行合力。

　　充分发挥小微企业部、个私业务部和43家支行等前台部门的营销功用，推动“两个产品”实现“四个全覆盖”，即区域全覆盖、行业全覆盖、人员全覆盖、机构全覆盖，构建起“纵到底、横到边”的“网格化”营销网络。

　　充分发挥业务管理部、授信评审部、电子银行部等中台部门的支撑功用，将“两个产品”纳入“金农易贷”网贷平台和“我家亳州”“我要贷款”平台，重点推介，并将其与传统的“税融通”“4321”比例担保贷款和创新的“金农创业贷”“全家乐”“军属乐”等贷款品种有机融合，提供“信贷套餐”，打好组合拳。

　　充分发挥信息科技部、审计部、合规与风险管理部、综合管理部等后台部门的保障功用，在科技、风控和宣传等方面，推动“两个产品”有效落地。

考核驱动，激发“两个产品”营销活力

　　在“两个产品”的营销过程中，利辛农商银行用好培训和考核“两件武器”，以培训提升实务能力、以考核激发内生动力，全力推动“两个产品”取得实效。

　　加强培训。将“两个产品”作为客户经理和支行行长两个条线岗位培训的重点内容，加强对产品流程、规章制度和实务操作等方面的解读。与此同时，及时派遣“两个产品”具办人员于9月29日赴省联社全流程学习两类产品操作及注意事项，并第一时间举办转培训，传达最新精神，推动落地。

　　强化考核。不定期多次召开动员会、工作推进会、调度会议，将目标任务细分到支行、到人，同时把“金农商e贷”“金农企e贷”贷款营销纳入对支行及客户经理的年度考核范围，要求存量的个体工商户、小微企业主及小微企业贷款一律转化，符合条件的新增贷款一律发放，由授信评审部每天对两类产品的授信情况进行实时通报、站队。对于授信进度缓慢的支行，由包片党委和包点部门经理及时督导、调度，协助支行开展业务。

银客互动，确保“两个产品”营销实效

　　在深挖内部潜力的同时，利辛通过广宣传、强拓展，有效整合外部资源，取得了“客户增数、贷款增量”的效果。为扩大“两个产品”知名度和影响力，利辛农商银行坚持多渠道、广角度、全方位的宣传思路，充分利用微信公众平台、户外广告、短信、LED显示屏、营业大厅、省市媒体等多种形式加大宣传，重点以“额度增加、可循环、手机银行可自主放款”为宣传落脚点，为“金农商e贷”“金农企e贷”产品营销创造良好氛围。组织个私业务部、小微企业部针对个体工商户及小微企业开展扫街活动；全行43家支行利用逢会、庙会等时机，深入乡镇村庄，重点瞄准家庭农场、专业合作社、种粮收粮大会和“两小”客户(小商贩、小个超)，推动“两个产品”落地。

　　自正式开通“金农商e贷”“金农企e贷”放款渠道以来，截至2020年12月16日，利辛农商银行累计通过“金农商e贷”“金农企e贷”渠道授信1015户、金额6.99亿元，贷款余额合计4.76亿元，为支持利辛县三农产业和小微实体发展贡献了农金力量。(来源：人民网，李晓刚)